A _Galvão Vendas _ atua há mais de seis décadas no mercado imobiliário paranaense, mas decidiu em 2019 que não dava mais para continuar com o mesmo modelo de negócio. "A procura por

imóveis está claramente na internet e isso não podemos negar. No entanto, só o ´ser digital´não é suficiente", explica o CEO da empresa, Gerson Carlos da Silva. _ _ Para fazer

diferente, a nova aposta da companhia é o projeto LIGA, que promete ser uma nova forma de se relacionar com o donos de negócios - que têm pequenas imobiliárias - e com corretores autônomos.

Quase o mesmo que dizer que a _Galvão_, com a LIGA, quer angariar mais profissionais para entrar no seu guarda-chuva. A promessa é que esses novos corretores - ou aqueles que já estão no

de um corretor é utilizado em > gestão operacional e estamos livrando os profissionais disso para > que eles estejam focados 100% no cliente", disse Silva. A LIGA será a

responsável por oferecer toda estrutura necessária para angariação, fotografias, marketing, sistema de busca de imóveis, a busca por clientes, a pré-qualificação para a venda, assessoria

jurídica, assessoria financeira e todos os trâmites para a conclusão do negócio, além de um coworking para os interessados. Sobre as comissões de venda, neste modelo, a _Galvão _informou que

a maior parte também fica com os corretores. "Eles ficarão com valores a partir de 2,6% em imóveis de lançamentos – o mercado trabalha com 1,2% – e de 4% nos imóveis prontos - 2,4% é a

taxa corriqueira do segmento", explicaram. Em troca desse aumento da remuneração, a empresa cobra tanto dos donos de negócios – como são chamados os antigos gerentes de vendas –,

quanto dos agentes de negócios – como são chamados os corretores autônomos - o pagamento de uma mensalidade. O valor deste serviço é R$ 900. BALANÇO O projeto está acontecendo há sete meses.

“No novo modelo, 70% da comissão de vendas vai para a força de vendas ”, destaca Silva. No total, a _Galvão_ conta, atualmente, com 130 corretores e 11 donos de negócios. A projeção é que,

em 2023, sejam 25 donos de negócios e 400 agentes de negócios na linha de frente para vendas. A LIGA oferece ainda cursos presenciais e à distância, de modo que o profissional passe por uma

trilha do conhecimento antes de chegar, de fato, ao atendimento e se mantenha atualizado às boas práticas do mercado e de relacionamento com os consumidores. Desde março, o sistema trouxe

mudanças: em abril, 45% dos contatos feitos via site não foram atendidos, a média caiu para 5% em setembro; no mês passado, houve cadastro de 1.135 novos clientes no sistema, enquanto, em

fevereiro, foram 462. VEJA TAMBÉM: